Домой

Як написати ефективний бізнес-план Посібник з розвитку комерційних підприємств та організацій з надання бізнес-послуг 2011




НазваниеЯк написати ефективний бізнес-план Посібник з розвитку комерційних підприємств та організацій з надання бізнес-послуг 2011
страница1/10
Дата05.04.2013
Размер0.52 Mb.
ТипДокументы
Содержание
2. Вступні елементи
5. Розробки та виробництво
6. Продажі та маркетинг
8. Фінансовий аналіз
9. Окремі питання щодо організацій з надання бізнес-послуг (обп)
1.2 Навіщо складати бізнес-план?
1.3 Що необхідно для підготовки плану?
1.4 Чого слід уникати в бізнес-плані?
1.5 Припущення, яких слід уникати у написанні бізнес-плану.
Нижче наведено деякі припущення, що їх слід уникати
1.6 Як часто необхідно переглядати бізнес-план?
2. Вступні елементи
2.1 Титульна сторінка
2.2 Пояснювальна записка
Деякі поради
3. Опис компанії
3.1 Огляд бізнес-середовища
3.2 Ваше підприємство
3.2.1 Опишіть ваше підприємство
3.3 Ваші послуги
...
Полное содержание
Подобные работы:
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   10

Як написати ефективний бізнес-план

Посібник з розвитку комерційних підприємств та організацій з надання бізнес-послуг

2011

ЗМІСТ

ПЕРЕДМОВА


1. ВСТУП

1.1 Що таке бізнес-план?

1.2 Навіщо складати бізнес-план?

1.3 Що необхідно для підготовки плану?

1.4 Чого слід уникати в бізнес-плані?

1.5 Припущення, яких слід уникати у написанні бізнес-плану.

1.6 Як часто необхідно переглядати бізнес-план?


^ 2. ВСТУПНІ ЕЛЕМЕНТИ

2.1 Титульна сторінка

2.2 Пояснювальна записка


3. ОПИС КОМПАНІЇ

3.1 Огляд бізнес-середовища

3.2 Ваше підприємство

3.2.1 Опишіть ваше підприємство

3.3 Ваші послуги

3.3.1 Наголосіть на унікальній пропозиції щодо продажу чи підтримки (УПП)

3.3.2 Позиціонування

3.3.3 Цінова політика


4. РИНОК

4.1 Споживачі

4.2 Обсяг / тенденції ринку

4.3 Конкуренція

4.4 Плани щодо реалізації


^ 5. РОЗРОБКИ ТА ВИРОБНИЦТВО

5.1 Стан розробок

5.2 Виробничий процес

5.2.1 Виробляти чи купувати

5.2.2 Розташування

5.2.3 Затрати на виробництво та розробки

5.2.4 Потреби щодо робочої сили

5.2.5 Витрати та потреби в капіталі

5.2.6 Операційні затрати

5.2.7 Потреби в капіталі


^ 6. ПРОДАЖІ ТА МАРКЕТИНГ

6.1 Стратегія/план продажів та маркетингу

6.2 Реклама та просування продукції/послуг на ринок


7. МЕНЕДЖМЕНТ

7.1 Опис керівництва

7.2 Власники

7.3 Рада директорів/Рада консультантів/Структура управління

7.4 Послуги з підтримки

7.4.1 Управлінська команда

7.4.2 Персонал


^ 8. ФІНАНСОВИЙ АНАЛІЗ

8.1 Ризики

8.2 Звіт про рух грошових коштів

8.3 Балансовий звіт

8.4 Звіт про доходи та витрати

8.5 Потреби у фінансуванні та рентабельність інвестицій

8.6 План виходу


^ 9. ОКРЕМІ ПИТАННЯ ЩОДО ОРГАНІЗАЦІЙ З НАДАННЯ БІЗНЕС-ПОСЛУГ (ОБП)

9.1 Питання, на які варто звернути особливу увагу

9.2 Питання, на які потрібно звертати увагу під час розробки бізнес-плану ОБП

9.3 ISMA360 - єдиний системний маркетинговий підхід


10. ПОСИЛАННЯ


ПЕРЕДМОВА


Метаю даного документу є надання організаціям з надання бізнес-послуг (ОБП) стислої практичної інформації щодо того, як підготувати бізнес-план (БП) для:

- в першу чергу, тих ОБП, які досі не мають БП (для існуючих, або тільки-но заснованих, чи тих, що відкривають нові підрозділи/департаменти в рамках існуючих ОБП, тощо);

- того, щоб ОБП могли надавати цю послугу своїм клієнтам/підприємствам.


Структура документу має наступну логіку. У першій частині (розділи 1-8) представлено схему типового бізнес-плану. Ця схема стосується виключно змісту бізнес-плану. Головне у цій частині – детальний опис питань/елементів, які підприємцю та ОБП необхідно описати.


Друга частина (розділ 9) зосереджується на деяких базових частинах бізнес-плану для ОБП (бізнес-модель, організаційна модель, позиціонування, тощо), а також представляє окрему схему як альтернативну тій, яку описано в першій частині документу. Також, де необхідно, зазначаються питання, що стосуються неприбуткових ОБП. Далі представлено нові керівні принципи ISPA360 успішного системного маркетингового підходу.

1. Вступ

1.1 Що таке бізнес-план?

Бізнес-план з докладним описом:

  • комерційного підприємства,

  • середовища, в якому воно працює, і

  • того, як ним необхідно управляти, щоб досягти його цілей.

Не існує стандартного бізнес-плану через велику кількість цілей бізнес-планів і нескінченну різноманітність середовищ. А отже, описання 3- або 5-річної перспективи бізнесу вимагає певних навичок та самовідданості.

Головна користь бізнес-плану полягатиме у створенні письмового плану, який оцінюватиме всі аспекти економічної життєздатності вашої комерційної організації, включаючи опис та аналіз перспектив вашого бізнесу.

Бізнес-план є важливим кроком будь-якого обережного та передбачливого підприємця, незалежно від розміру та виду бізнесу. Цей етап надто часто пропускається.

^ 1.2 Навіщо складати бізнес-план?

Ваш бізнес-план стане в нагоді у низці випадків. Ось деякі з причин, чому не варто нехтувати таким цінним інструментом:

  • Перш за все, він буде визначати та зосереджувати ваші цілі, використовуючи належну інформацію та аналіз.

  • Ви можете використовувати його як інструмент продажу у важливих відносинах, у тому числі з кредиторами, інвесторами і банками.

  • Ви можете використовувати план для опитування думок та отримання порад від людей, в тому числі у цільовій області вашого бізнесу, які зможуть безоплатно надати вам цінні поради.

  • Ваш бізнес-план допоможе виявити упущення та / або недоліки у процесі планування.

  • Ви можете використовувати його при створенні основи для вимірювання результатів бізнесу

  • Для забезпечення ключового інструменту для керівництва компанії

  • Для забезпечення засобів оцінки сильних і слабких сторін підприємства, а також

  • Для визначення життєздатних альтернативних стратегій.


^ 1.3 Що необхідно для підготовки плану?

Той, хто читатиме бізнес-план, зверне особливу увагу на те, чи автори продемонстрували глибоке та переконливе розуміння і володіння динамікою компанії та галузі/сектору економіки, в якій вона працює. Найголовніше, читачі захочуть дізнатися, як ці навички можуть бути використані для забезпечення прибуткового повернення інвестованих коштів за мінімального рівня ризику для інвестора або материнської компанії.

Таким чином, необхідно буде продемонструвати, що план є достатньо обґрунтованим, щоб допустити дефіцит у прогнозованому рівні продажів в результаті непередбачених труднощів умов торгівлі.

На початку діяльності підприємства існує спокуса бути занадто оптимістичним і припускати, що все відбуватиметься так, як планувалося. Але таке трапляється рідко! Майже завжди виникають не передбачені у бюджеті видатки; отже, складайте план таким чином, щоб продемонструвати його надійність на випадок непередбачених подій. План, який не є достатньо гнучким у випадку найгіршого розвитку подій, навряд чи розглядатиметься позитивно.

Зміст бізнес-плану для кожного конкретного підприємства залежить від специфіки бізнесу та організації, що є потенційним інвестором. Але, тим не менш, є певні категорії інформації, які необхідно включити, щоб пропозиція була успішною. Основні категорії, на основі яких оцінюватиметься бізнес-план, можна узагальнити наступним чином:

- Фінансова обґрунтованість фінансової структури (ліквідність, прибутковість)
- Ринок і продукти
- Фізичні та виробничі ресурси
- Управління

З цього випливає, що документ повинен бути написаний з точки зору того, кому він адресований, а не автора. Іноді трапляється так, що автор бізнес-плану є творцем винаходу, а отже – людиною з науковим або технічним досвідом. У такій ситуації може виникнути спокуса включити технічні дані, формули та діаграми для демонстрації технічних тонкощів. Цього слід повністю уникати! Технічну інформацію потрібно спрощувати настільки, щоб її міг зрозуміти неспеціаліст, а використовувати її варто виключно з метою демонстрації комерційної та фінансової життєздатності пропонованого бізнесу.

Зміст бізнес-плану формується шляхом підготовки інформації та створення прогнозів, необхідних для розвитку рубрик розділів. Ці дані можна отримати тільки шляхом детального аналізу всієї компанії та її оточення. Процес вимагатиме прийняття багатьох принципових і вирішальних рішень. Рішення, прийняті в рамках одних рубрик неминуче впливатимуть на рішення, прийняті в інших розділах, і це вимагатиме перегляду раніше прийнятих рішень. Таким чином, написання бізнес-плану є циклічним процесом. Процес може зробити не одну петлю, поки не буде досягнуто узгодженості між усіма розділами плану. Написання бізнес-плану може зайняти декілька тижнів або місяців роботи.

^ 1.4 Чого слід уникати в бізнес-плані?

Встановіть певні розумні обмеження на довгострокові прогнози на майбутнє. (Довгострокові - більше одного року.) Краще дотримуватися короткострокових цілей, і змінювати план по мірі розвитку вашого підприємства. Дуже часто довгострокове планування втрачає будь-який сенс, оскільки реальність вашого бізнесу може відрізнятися від вашої первинної концепції.

Уникайте оптимізму. Насправді, щоб нівелювати оптимізм, будьте вкрай консервативними у прогнозуванні потреб у капіталі, часових меж, обсягів продажу послуг/продуктів, а також прибутку. Мало бізнес-планів правильно передбачають, скільки грошей і часу знадобиться.

Не ігноруйте прописання стратегій на випадок несприятливих бізнес обставин.

Використовуйте просту мову в поясненні питань. Текст повинен бути простим для читання та розуміння.

Не робіть ставку виключно і повністю на унікальність вашого бізнесу або навіть запатентований винахід. Успіх приходить до тих, хто починає бізнес з відмінних економічних ідей, а не обов'язково великих винаходів.

^ 1.5 Припущення, яких слід уникати у написанні бізнес-плану.

Бізнес-плани, зазвичай, занадто оптимістичні, а автори, як правило, марнославні. Хоча бізнес-план є інструментом "продажу" іміджу компанії, він ніколи не повинен бути нереалістичним, інакше це призведе до його неефективності.

Існує, однак, кілька базових припущень, про які підприємці часто не знають і які призводить до помилкових оцінок, що, в свою чергу, іноді призводить до провалу бізнес ініціативи.

^ Нижче наведено деякі припущення, що їх слід уникати:

• Наші клієнти купуватимуть наші послуги, оскільки ми вважаємо їх хорошим продуктом.

• Наші клієнти купуватимуть наші послуги, тому що вони технічно кращі.

• Наші клієнти погоджуються, що наші послуги відмінні.

• Наші клієнти нічим не ризикують при відмові від своїх нинішніх постачальників і переході на придбання наших послуг.

• Послуги продаватимуться самі собою.

• Дистриб'ютори дуже хочуть мати наш продукт на складі.

• Ми зможемо розвивати послуги вчасно і в рамках, передбачених бюджетом.

• Ми не матимемо жодних труднощів при наймі необхідного персоналу.

• Конкуренти розсудливо відреагують на нашу появу на ринку.

• Ми можемо захистити наші послуги від конкуренції.

• Нам вдасться стримувати ціни та завоювати частину ринку збуту.

• Компанія буде підтримувати нашу стратегію і надавати нам необхідну підтримку.


^ 1.6 Як часто необхідно переглядати бізнес-план?


Перегляд і корекція плану повинні бути невід'ємною частиною будь-якого бізнес-плану.

Ви можете оновлювати свій бізнес-план за розкладом, наприклад, щоквартально чи двічі на рік, або ж можете робити це оперативно, по мірі виникнення змін.

Оновлення бізнес-плану в режимі реального часу може видатися проблемним, але насправді такий підхід - ідеальний. Він дозволяє діяти швидко, коли виникає необхідність фінансування, або якщо потрібно продати ваш бізнес, і це робить ваш бізнес-план більш зручним у якості «дорожньої карти», бо дозволяє вам бути в курсі справ у будь який момент. А саме така інформація вам необхідна для підвищення шансів вашого підприємства на успіх і зростання. По мірі розвитку вашого бізнесу його зростання набуватиме все більшого значення.

Навчаючись написанню бізнес-планів, ви можете здобути дуже цінний досвід як для себе особисто, так і для вашого бізнесу. Це також спростить завдання оновлення бізнес-плану або знагодиться, якщо (як і багато інших підприємців) ви вирішите розпочати новий малий бізнес.

  1   2   3   4   5   6   7   8   9   10

Поиск по сайту:



База данных защищена авторским правом ©dogend.ru 2014
При копировании материала укажите ссылку
обратиться к администрации
Уроки, справочники, рефераты